转折点的那次会议，我之前想到了自己的观点，想着如何推动这个大的氛围和按照我的思路进行presentation，自我感觉我的构想不算出彩，但还是比较合理的，在那样时间严重不够的情况下，大部分都认为只能按照老框架走，只是稍微加些有吸引力的东西，这一点我也充分的认识到。

我的思维还是很敏锐的，很多认识到的关键点事后看都是对的，也再次证明了我在团队里不会碌碌，只是，如果想把我看到的东西推动到整个团队都认同，尤其是那样是比较冒险的时候，我的能力就十分的欠缺，清晰的认识到这点是我的一大收获之一。

VE的出现，可以说救了这个队伍。她是个逻辑非常清晰，表达的语气语态都很好，而气质温柔优雅的女生，也做过很多English presentation，在我看来是个非常优秀的人。我在会议上提我的想法的时候，又是老毛病，过于急躁，自然思维就跳的很快，也就没法被同事认同。这个时候，她很有条不稳的说出了她要重新解构这个题目的时候，大部分人都不同意。她还是力争到把她的这个思路说出来，这个时候我立即意识到，这是个很好的想法。我们几个人开始认同并推动她的思路，最终花了半个小时给出questions list。又是将近一个小时，整理整个思路，分工。这期间，我被不停的否定过，有的甚至让我觉得语气太霸道，也许我对这种强势非常敏感，但过后也就没所谓了。那个下午，我们开了四个小时的会议，只是把整个框架列出。离展示的日子还有四天。

之后的会议中，VE的中心位置在逐渐的确立，因为她的逻辑非常的好，而且能立即抓到别人的想法的优缺点，给出可靠的建议，这就是能力吧，这也许就是我们做不到的。而发现自己有一多半的概率也能嗅到那个逻辑点，只是无法立即产生可行建议。这也是我们boss说的，不要做刁民，一味的否定已有的想法，而不给出合理的建议。

我接了一个最难的part，旁白的形式是我提出的，因为觉得一味的讲PPT会非常的boring，因此剧本也只有我来写。周一，我一直对着电脑想，或者采访同事寻找素材，但到了晚上，只出了一个框架，我的写作和想象能力都欠缺，又没素材，在时间那么紧的情况下，我只能放弃。我们也用回PPT加视频的形式，这样就很好弄了。

周三，我放弃了training来做准备，期间VE来提了几个建议，我之前只是觉得有点不对，但没想出是什么问题，也许身在其中，我的嗅觉失灵了，当觉得迷糊时，跳出来看会好很多。但她看到我的PPT后就立即找到关键点，然后又给了点建议，最后我们是唯一一个按时完成任务的part。

听到VE昨晚几乎没睡，而是很认真的准备她的讲稿和看完所有资料及视频，那是个非常冗长的过程，这又增加了我对她的好感，而且这与我开始对她的印象完全不同。

于是，今晚我也通宵了，因为任务真的完不成，我是为了用英文面对60几个新人做一个完美的展示，但不知道这个愿望能否在两天内实现，即使实现，于我那也是个相当困难的过程。

“鱼和熊掌可以兼得”

蒲柯，CPC资深PE，曾获过得两项专利，目前主要专注与Audit工作。

在IBM的职业之路

回首在IBM的几年工作，或许没有有轰轰烈烈的功绩，但出色的完成每个任务，最终就绘成一个成功的符号，这也是每个IBMER的职业轨迹。蒲柯刚进IBM时就驻进苏州的工厂，那是一个任何系统都未建立完善的地方，一切都繁乱无序，他之前几乎没接触过供应商管理，完全依靠广泛阅读资料和专业的报告来熟悉这样的全新环境，从生产线一点点的纠正到大刀阔斧的改制、建立新机制甚至建议裁人，最终构筑了较为完整的流程，打下了这片江山，使该供应商的所有体系步入正轨。在谈话中他所流露出的自信和魄力会使你想象着这个过程是如何的壮阔。

“IBM的工作可以给个人很大的空间，很多的发展机会，是一个非常开放自由的平台，同事间关系相处的十分融洽”这是IBM留给蒲柯的印象。他也坦然说现在的工作节奏比较紧迫，不停的有deadline，还要自学其他知识，感觉时间很紧。身为工程师的他认为，现在的工作更重要的是交流，要和老板、同事以及供应商进行良好的沟通，光埋头苦干是不够的，还要把它秀出来，让大家知道你在做什么。

在蒲柯的成长过程中，Mentor们给了他很多的帮助。和Mentor的交流可以是多样的和随时随地的，他们在技术上给蒲柯很大帮助，比如把自己曾经的错误分享给他，或引导一种不一样的思维方式和角度，同时利用自己的一切资源帮助蒲柯，这些对于个人的成长都是非常重要的。

蒲柯谈到自身发展所面临的两大瓶颈是技术力量和人际关系。技术能赢取同事们的认同，人脉能让别人拥护你。技术是做工程师的保证，一个员工可以选择只完成老板布置的任务，也可以选择多些学习更专业更实效的知识。当看到自己和外国那些有几十年经验的工程师的差距时，只是感叹不如，还是暗下决心并从实际工作中加强自己的技术力量？两种截然不同的态度，决定了每个人的发展潜力有多大。正是这种不满足于现状，一直朝着一个高远的目标看齐的信念，推动着蒲柯不断前进。

快速成长的关键：刻苦、主动。

“即使这个任务你从来没做过，即使在特定的情况下，没有任何同事可以给你帮助，别忘了你可以靠自己。”在分享他做事的方法时他说道：“主动的寻找更多的资源，在资料、资源列表、报告中可以发现一些新的亮点、关键区域或潜在哪些问题等等。要提前做足准备，也许这要耗费很多时间，但所有人都要经历这个过程，这极为关键。之后去生产线上看问题，不能像看电影一样，要能记住当时的情形，回来后再进一步思考和解决问题，这是个不断累计的过程。”

不难看出，成功的路有很多种，但每一条路都离不开刻苦努力。刚进入IBM这样国际大公司的我们，也一定在思考着如何能让自己快速成长。主动的寻求帮助，主动的提出问题，主动的参加培训，然后不断学习，不断增加自己的阅历，这个过程努力和付出是必不可少的。

不断改进处事的风格

曾和日本人共事的一段经历给他留下了很深的印象。日本人的工作作风是非常严谨，针对某一具体情况能反复问出十几个问题，工作中的一点小事也可能会变得很棘手，甚至因此和同事产生矛盾。这就使得我们多些耐心和细致，用平和的心态去沟通，多和日本人合作几次，会发现自己的处事风格也会变得更严谨。

在管理供应商时，对事不对人的理念贯穿始终。PE在扮演一个管理者的角色，但不能摆出一副很威的架子，我们和供应商之间是合作伙伴的关系，只有真诚友善才有更高的工作效率。另外，心中该时刻怀有感激之情。不吝啬赞扬，随时发现别人优秀之处并给予感谢，对他感谢的时候，不妨复制给他的老板。对同事亦是如此。

总有某件事，会让你突然清醒的看到自己的弱点。一张图纸上很小的一个倒角，如果一不小心忽视它，就会对产品的性能带来无法弥补的损失。幸好台湾的一位资深设计师发现了这个问题，狠狠的拍了蒲柯一下，这一拍，仿佛唤醒了一个梦中人，让蒲柯清醒的看到，细节是多么重要，他也因此学会了如何从细节中发现问题，如何更快的抓到重点。

勇于尝试创新

工作中的重复是必然的，也很重要，如果能从重复的工作中总结经验，缩短路程，简化方法，让复杂的工作流程化，本身就是一种创新。当发现某件事情的失误率很多，耗时耗材，就要思考这样的工作有意义么，有没有更好的方法取代。从这点切入，进而深入的思考、研究这个问题，通过多方查找资料和信息，以专业的心态去对待，为自己制定严格的时间表，最终将问题迎刃而解，这个过程也许就会产生创新。这种创新常常发生在生产一线，当很多问题出现的时候，不要只是忙于解决一个个紧迫的deadline，而是该时常的沉淀和思考，整理这段时间所面临的问题，寻找新的解决方式。忙于奔波之后更重要的是思考现状。

成功不是一蹴而就的

从富士康的最具潜力新人，到欧洲学习的机会，再到进入IBM的所有成绩，很强的学习能力使他快速适应新的环境，掌握合适资源，完成多项艰巨的任务，最终促进自我的不断提升。但这个过程是漫长而颇具挑战的，“如果一件事情一旦定下需要我来完成，首先我会花很多的时间去阅读资料做好充分准备，再进一步思考解决方案，直到最后问题得到解决。我曾在富士康因要完成一个艰难的项目而连续工作48小时。”就是这种不怕辛苦和勇于挑战的品质构筑出他的成功之路吧。

在最短的时间内找到解决问题的工具，事前充足的准备，很强的理解能力，这些都是他成功必不可少的要素。

只要付出努力，没有什么是办不到的

“鱼和熊掌可以兼得，只要你付出了足够努力，没有什么事情是办不到的。”这是蒲柯信奉的一句话。他对我们这些拥有丰富资源的毕业生的一点忠告是：自我定位低一点，不要一直飘着，先耐下性子把根基扎稳。成功没有捷径可走，成长首先要打好基础。

如果毕业时你很迷茫，可以先不用想很宏伟的计划，尝试多做些事情，因为现在你有资本和能力尝试，在不断尝试中找到更适合自己的东西，但一定不要过于频繁的跳槽。来到IBM首先要了解你的工作要做什么，基本的运作是怎样，同时要了解你下面一级在做什么，了解他们的流程，多些实地的体验。

他的谈话中常出现的一句是要不停的学习。刚来的大学生以往所学都是书本的知识，也许工作上都用不到。但多点了解和学习是好的，今天学到的，说不定某天它就成为你竞争的法宝。每个阶段都有要学习和挑战的任务，如何将他们融合得更好极为关键。

后记

从他身上，可以看到一个工程师成长的历程，不妨把蒲柯或你身边的工程师做为榜样，看着他们，就知道自己要走的路是怎样，知道努力的方向和该如何努力才能实现目标；从他身上，还可以看到勤奋好学的执着，仿佛一个闪耀的星星，提醒着我，你做到了么？你我站在相同的起点，因为什么会走到不同的高度？踏实的工作，快速的学习能力，严格的自我要求，优秀的时间管理，这些品质，在你我的身上看到了么？

日记没能即使更新，似乎没那么大的新奇劲儿了。开始觉得这里的活动有点低效率，会议过于冗长，也许这就是所谓的过渡期吧。在采访几个资深的工程师后，感叹他们技术的强大，也似乎能看到自己如果在这里，未来几年甚至是十几年的路，似乎有些无趣。但不得不承认的，这里的机制非常完善，氛围非常自由。还是在我自己的选择间徘徊，路该怎么走，我不知道。

上周五我们整个大部门一百多号人去了棕榈岛，十分好玩且奢侈的地方，住着我住过的最豪华的度假村，玩着曾经只是听说过的游戏，我们team再次拿到游泳比赛第一，无不感叹着EG的power和passion，同时也看到了一些黑暗面的东西，那些平时看起来很正经的人，有些是我十分尊敬的人，现在却是另一个样子，仿佛突然间不是他了，然后回到办公室又立即能恢复到原来，但我无法像开始那样去看他了。社会总是这样的，也许和我同龄的人早已融入这个染缸，只是我还不愿意，而且也十分的不适应，我还是那个单纯的我，想事情都是一根线的 。

最好玩的是我们竟然玩了一个晚上的杀人，这次是我玩过的最专业的一次，原来以前的都太小儿科了，有专人指导后，才知道什么样才叫真正的杀人游戏，对思维和心里以都极其的考验，堪称经典。

这次旅途还算愉快，似乎我们这些intern很幸运，每个周末都会赶上一些活动，在我看来这些工作之外的调节还算不错，可身边的很多老员工都不是很愿意参加，不过这样的活动久了，似乎也没什么了。

完全超出预料，曝晒一天，严厉的教练，团结的队友，斗智斗勇的游戏，感受到冲击和友，收获很多，这是个值得纪念的日子，似乎是个热身赛，我开始进入状态。

游戏一：信任背摔

我们的队伍，是因十元七角的游戏组在一起的，相信这是缘分吧。说到背摔这个游戏，我看过很多，也看过因为这个游戏而受伤的，所以始终有着不信任，但一直没说出来。看着教练指导的每个动作，对双手只是并排就可以接住开始时有些疑虑，当看到最重的队友顺利着陆，我开始信任这个团队了，整个队伍的信任似乎也开始建立起来。当你大喊后，当你使出全身力气之后，身体开始似乎开始热血沸腾，整个素拓的状态也就出来了。

——团队的力量，可以超出你的想象：一直认为我们接不住那个最胖的同事，但在正确的方法和齐心协力后，我们做到了。

游戏二：高空跨断桥

心里的障碍究竟有多大，经历这个游戏就知道了。虽然有教练在后面指导和鼓励，虽然有两根能承受1.6kg的绳子在保护你，即使前面的队友都已经成功，我还是忐忑着自己是否会悬在半空中。每个队员成功跨过断桥后，下面的队友都会为其欢呼，当对面队伍的一个女生在上面站了十分钟仍不敢跳的时候，我们所有在下面的人都在为她打气，一直注视着她；当教练就站在我后面，逼的我不得不跳的时候，我听到了下面队友鼓励的声音，那宽1.8米的缺口也就那样越过去了，而跳回来的时候，它似乎就没那么宽了。

——与其被困难逼到最后才动手解决，不如开始面对困难时就着手应对，反正都要面对的：我站在段口犹豫很久的结果还是要跳，理由是教练来了，被逼无奈，其实早就这样了，那不如早跳。

——困难其实没你想象的那么难，真正的障碍在你心里：当我跳回来的时候，同样的困难却容易了很多。

游戏三：拍牌

这个游戏考验了太多的东西，是个很好的游戏。我们的队友曾有做过这个游戏的，她开始的解释让我们对游戏有了进一步了解，却也有些误导我们。在开始的五分钟时间内，我们该想出进可能的方法，然后选出两个好的方法，用六次来尝试。但是我们当时只想了一个想法，但部分人知道有两个方法，大部分人不知道。当一种想法想出来后，大家都在注意这个想法，而没能想出第二个想法。也许该先给大家一分钟思考，然后再汇总大家的想法，而不是谁想到了就立即说。在此之前当然要先充分理解教练的要求，但我们似乎一直都没能理解游戏的规则。在第一次试验的过程中，我们用了九分钟来研究那个圈，也尝试了另一种方法，但没做到一半，还没看出成功还是失败的时候，只因为有队友说句这样会乱的就放弃了这个方法，但最终的结果是这个方法是最佳方案。最后我们采用在起点想的那个方法。六次我们用同一个方法，却只有一次成绩是有效的。

想到的方法和实践所能做到的是完全不同的事情：我们想着一种方法实践三次，结果我们一种方法实践了六次。

在急躁的情况下，决定你成败的关键不是方法，而是你常常犯规：我们都认为做到其实很简单，但总是有人在不停犯规。

在一开始定个方向比想具体细节更重要：我们开始并没有明确前三次做第一个方法，后三次做第二个。就是先有战略，才有细节。

实地观察后才下结论，不要带着结论去观察：如果仔细观察，我们会发现牌是有规律的，最简单的办法不是每个人都上，而是挑几个强将，每人在直线路线中拍尽可能多的牌。

为什么我们有试验那个最佳方案，但试验到一半只因为一个人说这样回乱的而放弃了这个方法呢，其实在放弃之前并没有评估两种方法究竟哪个好。只是先入为主。

游戏四：竹筒传球

这个游戏教练把teamleader叫了出去，告诉他们要求，他们又告诉我们。但在leader传递指令的时候，我就心中有些疑问，问了一个后我们就开始执行了。一味着想着快，当时的情况下大家都很急躁。结果执行后，球总是速度过快后面没人接应，或者到了快落入桶的时候落地。我们就这样没有深入总结，只是一些人几句提醒后就开始下轮，反复了十多次仍没有成功，而似乎每次的错误都一样，教练已经开始不理我们了。而到这是我还是没搞清楚教练是只记一次时间，还是每次分开记时间的，可见我们并没理解教练的要求就匆忙开始了。最后教练终于开口了，他用责备的语气说你们反复了多少次了，每次都那么急躁，每次都有犯规，你们的队长已经做了多少个俯卧撑了你们知道不。终于，我们冷静的思考，总结了所有的错误，只求稳而不在意速度，因为球的速度本身已经很快了，我们反而要控制住球的速度，这次我们用了38秒就完成了。其实游戏真的很简单，但我们偏偏做了很多次。

急躁不是解决问题该有的状态

求快并不一定好

游戏五：毕业墙

当看着男生们在下面做肉垫，看着他们仅仅依靠臂力就把我们一个个拉上4.5米高的墙上的时候，我一次次的感叹。这个游戏应该是专为男生设计的，无论女生多么要求男女平等，多么强调男生能做到的我们一样能，但这个时候，我们永远不行。靠身体说话，一切危险我来抗！一次次佩服着队伍中的男生们，你们好强，你们好辛苦，就让我们这样踩着爬上去。很多男生都是在底下做了很久肉垫实在没体力了又上去拉人，你们辛苦了。似乎每个男生都出过力，在他们站在最前面的那一瞬，我们下面的所有人所表达的都是佩服和赞许，是你们的力量，让我们刷破记录，在43分钟内，成功度过67个队友。谢谢你们~尤其记得的几个人是LIDA,GUOWEI,JUNHUI,CONG,ERIC.尤其是队秘，你辛苦了~感觉这几个游戏，就能看出一个人的性格，起码我觉得这几个人都是特实在的那种~

在JO家竟呆到九点多，也是难得，和他的姐姐，阿姨，姐姐的同学聊的很好，听他们各人的经历，感触最深的是在深圳这里立足并不是那么容易，看到其中一个哥哥的那种沧桑，不用多说就知道这三年他经历了很多我想象不到的，也隐约感受到了做销售的不易。

First day

一切和想象的差不多，简约的办公室，现代化的办公楼，忙碌的同事。看到带我们三个的manager，还算魁梧的EA，第一感觉比较这个人比较亲切和蔼，带着我们认识了几个engineer，感觉大家的年龄都很年轻呢，用FI的话是不知不觉办公室里就都是80人了。然后又是一堆表格和楼上楼下的跑了一通。最后看到SE，这个人就熟悉很多了，他是面试我们的人之一，他和我们大概的聊了下公司的情况和我们team的情况我们要做什么，才知道了我们的任务是做PCB的，其中一句是申请ISTC的有一千多人，最后录取的我们七个。但也有一句是我们的实习是个互相了解的过程，说的是了解而不是考察。

回家的公交竟然用了一个半小时，走路二十分钟，等车二十分钟，这个车坐的也太不易了，从科技园到罗湖，真有那么远么，深圳的公交实在是不方便的。细角高跟鞋，累的偶爬到七楼就再不想多动一下了。

Second day

第二天就开始发烧，又欺负我一弱女子，到处都是极冷的空调，再加上疲惫，开始严重的感冒，挺吧。

跟着大家去听培训，可放的是原版的外国人讲的培训课，现场版很是模糊，PPT的字又那么小，哎，看着其他的同事都在认真的听着，偶只能无奈的离开了，总要选择些适合自己的东西来做吧。下午听了一个senior manager的培训，知道DE，了解了做技术可以做到什么，感受一个女SM的气势和仪态，他们具体讲了什么，也许现在回忆起来只记得几句，大多都是让我们了解，他们讲的道理，多是我听过我懂得的，所以现在回忆起来也记不得什么了。那么我究竟要什么呢，一直这样了解下去可以么？你听过的和你的是一样的么？一天很快的就过去了，其实也没做过什么，没有任务，不能不给自己任务吧。

Third day

系统的培训开始了，在上面讲课的HR在这工作三年，十分亲切的样子。今天一上场的竟然就是我们的JM，也许是我们能见到的最大的M了，也是女士，气质、语气极佳，张的也十分年轻，还是华工出身，一句二流子就甚为亲切，听到她的个人简介，对于我的未来似乎又少了一个问号，无论哪条路，即使开始的起点很低，一样可以达到这样的高度，可能那个低起点正是你的特有的资本，但是重要的是一直都在朝一个方向努力着，甚至从工厂的搬运工人开始，到留学的MBA，再到与合作伙伴共事，最终成为JM，每一步都可以看到终点的方向。下午参观车间，我高烧到走不动，想撑过这一天还是被同事发现了，在办公室睡了一下午，睡醒后才发现自己的状态如果真的和同事们去参观会多惨烈。第一次这样高烧还能坐一个多小时车回家，踉跄着去诊所打针，总要习惯着没人照顾着的情况下生病吧，毕竟以后都要一个人的。

笔试

IBM这次很多部门都要求研究生，是在bbs上才发现有合适电子类的本科生，于是没报太大的希望，还是海投了。

笔试当天，华工的考点不是很多人。之前看了点网上的资料，只记得时间很紧，题量很大，全是英文表述的数学题。

它有三类题目，矩阵题，数列题，和简单的数学计算。第一类于我比较困难，自己线代学的不是很好，再加之用英文表述，很多句子要仔细分析才看得懂，就耽误了些做题的时间，第一part只完成了2/3 ，到第二三部分就很简单了，但因为时间太紧，还是有两道题目没有完成。后来听某牛人说，他把所有题目都做完了，他高中可以45分钟的时间做两道模拟题，而且他们是双语教学，其能力可想而知。

一面

三天前收到通知，6-3日市长大厦面试IBM，当时只有惊讶，因为大部分投了IBM的都面完了，本以为自己笔试不过。匆忙中记下时间和地点，当时人在外面，还好能听清chinahr的mm讲的内容。后来听说有位仁兄没听清日期，再打回去就没人接了。

才记起我的第一志愿，是Assistant Procurement Engineer. 就猛在网上找面经。找到的也只是一些关于IBM的一些基本介绍，对采购要做什么，还是没太多概念。

准备的很不充足，这周是考试周，六门考试汇集在一起，没什么时间多看面经了。（偶的运气总是差的不行，所有的事情都会赶到一起，总是处在很大压力下）

早上八点半，41路，却在火车东站下的车，当时找不到地方，时间不充足了，最终还是要打车，与其这样，还不如出发的时候就直接打车了。

可恶的天气，一直在下雨，这种情况最好就是带着正装到面试地点再换，我被琳到透，狼狈不堪。到了才发现，去面试的人，只有少数被淋湿，就是大家都各有方法保持仪容，还是经验不足啊。

原来是群面，超出我们所有人的预料，八个人一组，two parts：English presentation and Chinese presentation.

第一部分，情景是分为两队，第一队观点是采购中，质量更重要，第二队是成本更重要，两队分别陈述己方观点，陈述后由对方问问题。讨论时间大概10分钟，展示3分钟，提问3分钟。这一环节面试官会给每个人发言的机会。和我分到一组的人的口语都不是很好，在问答环节的时候一直是我在陈述，我一直在询问队友他们是否要回答，但最后还是我在回答，感觉这样不是很好。关键的两点，一是英文表达，一是逻辑思维。感觉自己的逻辑思维没什么严重的问题。关键是my oral English, 经常会有些表达上的错误，还会卡在某些词汇上，总之会落后与人。

第二部分是中文展示，他给的题目竟然是《士兵突击》中，你觉得是成才更适合你的团队，还是许三多。我们选了许三多。因为之前那部分托的太长了，时间不够用，面试官只给我们没人一分钟陈述，感觉也没说什么就停了。觉得自己还是没发挥好，有些想法没能及时表达，没能利用好这一分钟。或许我该说多点。

感觉IBM的面试很轻松，像在谈话，而且那个IBM的经理人很好，气质温文尔雅，语速有条不紊，还经常给我们指出一些错误，告诉我们在IBM中是怎样怎样的。一个小插曲就是我们在贴纸到墙上的时候，反过来贴的时候又去拿新的胶带，他就走过来亲自帮我们贴。他只是原理的把胶带突出来的部分延纸张折了回去，就顺利的将纸贴在墙上，又不用浪费更多的胶带，最后还送了我们一句，现在的孩子就是没有生活经验，这样一下就搞定了~

恩，我们所有人都是在一个大会议室面试的，面试过程中能清晰听到隔壁采购管理部门的面试者们能用英语流利的表达着自己的观点，一点都不会卡，当时心里还直佩服他们。估计那帮人中也大部分是中大的商类研究生。

二面

八个人，群面。得知这个消息后汗到不行，怎么又群殴啊，偶一点心里准备都没有的。二面除了我们部门，其他都是单面的。六个研究生，两个本科；三个男生，五个女生；一个中大，七个华工的。我们被人家戏称是组团去面试了~

依旧是场景，但现在是模拟一个全英文的商务谈判。情景是我们每组会得到一张纸，上面写明一些信息，但我们不知道他们的信息，他们也不知道我们想要什么。我们选到的是seller，他们是buyer。十分钟讨论。还记得那个经理说我们不会依据你想出的ideal多少来评判你的能力的，后来才知道上当了。

速读后，知道我们是塑料供应商，因为原油涨价，所以我们的价格要提高20%。一个机械的研究生师姐说她英语没问题的（汗~），还详细帮我们其他人分析了下题目。我们想出几个关键点后，又研究了下对方可能抛出的问题，但没有具体分工。开场后考官让我们随机选了个leader。后来发现这个leader也不会对我们有太大影响，她只是做个开场陈述，还好我们这八个人都不是过分的强势到连这个leader也去争。

没想到开始negotiation 后没多久，情况就不像我想象的那么和平了。几个英语口语好的人一直在说，我们几个口语不行的人明显处于劣势，我只能偶尔争取到说的机会，但因为要现组织语言，再加之常常会表达出来的和自己想说的不是那么吻合，偶尔还会卡在个别单词上，所以也没什么特别的亮点影响到整个谈判的。感觉她们口语好的远超出自己的预料，她们可以像说汉语一样用英文讨论，流利，没有语病，词汇恰当好处的表达，逻辑很清晰，不需要任何迟疑，而我就是因为要迟疑2秒钟来组织英文，就错失了很多发言的机会。然后就变成自己在整个讨论中处于少发言的人群中。这时候才意识到局势对自己已经很不利了。

考官看我们在价格上争持不下，就让我们休息十分钟再继续谈判。当时我们的焦点在我们要加价15%，而他们只能给到5% . 面试官提示我们当双方都在价格上卡的很死，是否可以想些迂回的办法来实现目标，而不是死盯着直线。我们两队协商后，又和面试官商量我们可否用中文讨论，他竟仁慈的答应我们了~~~

于是第二轮谈判更像吵架了。这时候可以看出其实大家水平都不差，逻辑思维，表达能力，基本商业常识大家都有啊~可问题还是没能解决。弄到面试官们都不怎么听我们的谈判了。不知是哪个美眉提出了改变产品的厚度以降低成本，这个在我们看来是不可行的成本竟然被面试官看成是亮点，于是他就问刚才是谁提出的这个论点。局面打开了，大家又相继提出了一些看似不可行或不重点的东西，比如免费的货运，甚至帮对方把他做出的成品送到他们客户的手中（这在现实中很难实现吧），再比如一次付款（这个之前我们用英文讨论过，也许考官没听清），还有我们派专家到他们公司，以帮助他们调试新产品的适用性等，都被经理们看做是亮点了。我们最终被叫停了，虽然买卖双方没有达成协议，但在经理点评的过程中，可以看出这些亮点对解决这个问题的重要性，还有是提出这些亮点的人的晋级的概率就会大些（我当时的感觉是这样，但还是要依据最终入选人的情况定论）

哎，总结起来就是，口语不行，你就会吃亏，其实大家其他的背景都差不多的，但口语好会提高你50%的能力。再就是不要想什么是不可能，当你没什么说的了，或者原来的观点无法打破僵局，那就把你认为不可能的想法说出来，没准它就中了。

最后是没人两分钟总结，in English ，你学到了什么。

面试基本结束，经理又给我们15分钟的机会向他提问题（再次增加对这个经理的印象分~），他就用很长很长的英文回答着，说实话是关于整个公司的运作那块我没听太懂，但大部分还是懂了哈~

洋洋洒洒的快3k字了，毕竟处女面么，感触比较深~还有发现自己自信心的不足，虽然我表现出来很镇定，但每每看到那些表现很强势的人，都会赞叹下他们的牛还不忘顺便自叹不如一下，就会一直在消减自己的自信，这该不是个好习惯。

也见识到了什么样的是牛人，才体会到为什么有些人面试结束后就很有把握自己能拿到offer了

红树林组：饼干
现在已经1点了。最近几天都是很晚睡了，开始成夜猫子。

讲讲我记得的韶关冲顶之旅吧。
我们一行18人，经历了这可以说危险重重的登山之旅，真的不敢想象，在某一个峭壁上我们其中一个成员滑脚摔下丛林会怎么样；也不敢想象，在某一个悬崖上，有人因抓到会滑动的石头会变成怎样；也不敢想象，我们困在无路的山上并且迷路，碰上黑夜会怎样……..
我们经历过后，不觉都擦了一身汗：我们真的太幸运了，每人都健健康康地回到来。
平安地下山….
平安地坐到火车…..
平安地回到大学城…….
平安地回到自己宿舍，然后安心地躺着，不用担心潮湿，不用担心帐篷被风刮走……..

我在茫茫的大山中，回望，之见高高的大山巍峨耸立，满眼都是绿树，根本无路可言，在此时我想到鲁迅先生所说的“路是人走出来的”，但是我们在下山的时候，我们变得太渺小了，其实，我们只是像山中的其他生命一样。
在下山时，我放下了平时的规据，什么顾虑，鞋子毫不犹豫地踩过水，裤子磨破了也毫不理会，身上的每一处都沾满了泥也变得无所谓。我只知道，我需要不停地走，我需要安安全全的走会去，我需要我们一行18个人都安安全全地走回去。其它显得都没那么重要，甚至疼痛，甚至伤口，甚至劳累，都要我们先走出去再谈。
望着悬崖，我有些不敢走，恐怕自己真的掉下去。
望着石壁，我也有怀疑，自己为什么还要走。
望着横七竖八倒下的树，它们告诉着我们这根本不是路。但是，又是一棵棵树枝供我们去抓着，就像抓这救命稻草一样。我不敢松开，因为我一松开我必定狠狠地摔伤，然后拖累整个团队。
有一个滑坡，我是用绳子扯下去的，但是我没经验，我在下滑过程中，将自己的手也套上了，结果我在差不多下完滑坡时手被勒住了。
好痛！！
整个身子的重量都集中在我的左手上，绳子越来越紧，我的手仿佛都被绳子陷进去了，我使劲地喊：“手！手！”“好痛！！”但是，那是我在想什么？我在想，我需要放手，可能我会滑下去，但是我一定得松开我的手，最终，我放开了左手，绳子才松开，然后我就滑下去。还好，我没摔伤。
在那一段时间，我听到了大叔的声音，他不停地说：“你看徐旭的手，快！被勒住了！快”。还有听到了大石的声音，是他在下面接住我的。但当时因为很痛，我只能说，没事，没事，然后径自走开。现在写的时候，就觉得感动了。
我不是没抱怨过，我们为什么要来这里？为什么如此辛苦？
我想。假如没来的话，我会吃上家里妈妈煮的饭，有肉，有菜。我会和朋友高谈论阔，吃着轻松的宵夜。还有，我会和哥哥聊聊天，他最近工作了，我想给他支持。
而如今，我们要坐上老是晚点的中国式火车，回来时还是站了4个小时。
而如今，我们要熬方便面，一大锅，煮出来只能算是用来充饥的，搞到我们现在都不想提起泡面了。
而如今，我们要不停地走，而且还被着个20斤以上的背包，肩膀由沉重到劳累，由劳累到酸痛，又酸痛到麻木……
而如今，我们基本都是弄得浑身是泥，而且里面是汗水，外面是雨水，还不能洗澡。
而如今，我们还要承担着不可预测的危险。
所以，我们到底为什么那么苦呢？为了什么？相信每个人都会怀疑过。
想起老板的名言：痛苦意味着我们还活着~~我坦诚，我这么大个仔，都没经历过这样的辛苦。之前已经想到，因为自己没有什么野外活动的经验，所以不想承担太多团队里的任务，到时做不好反而成了团队的负担。想到大石义无反顾地为我们开路，想到伙食委员为我们煮面，煮饭，我内心有些惭愧。不过我自己还是努力在照顾好自己之余为其他队友们做力所能及的小事。
但是，我这样想，我经历过了巨大的痛苦，就算以后再遇到苦，也不至于崩溃。有那么一段时间，我很确信自己真的坚强了，自己变得坚决了，自己变得有力了。
还有，就是登顶那一刻，我们心情都很激动，然后很自豪地摆了个pose，照了相片，而且还扮演了一回上帝。每个人都是上帝要过一口的苹果。我是第一口咬得，引以自豪！我想，这份自豪，可以在以后生命灰暗时依然发出光辉~
我的个人一直不太成功，所以不太自信，感觉生命中没有什么成功的，所以，这一分自豪感我会好好珍惜。
还有，我还记录了一些教训，这都是在安逸中得不到的。
所以，其实这样想着的时候，我已经有了一个答案，满意地回答了我的“为什么”。希望大家都会以一种开放的心态去品味这一段经历。

应该还有很多值得去写，也应该去写，因为我的记忆力差，恐怕很多细节会忘掉，所以有空再补上。

真真真佩服我们的那两个女生，她们惊人的表现，令我汗颜~

红树林组：黑豆
return to nature
    山与我同心，兽与我同行，化身成自然之色，我愿在林中穿行。。。
    唯有那清澈透明的青绿，才能洗去我被喧嚣尘封的灵魂，才能洗去我压抑已久的内疚。。。

    可否，在清晨听潺潺溪水叮咚；

    可否，在午后枕绵绵白云睡去；

    可否，在黄昏携万物鸟兽漫步；

    可否，在深夜凝安详圆月长啸。。。

    我会再一次奔跑，伴鹿友一同畅游灌丛无际；

    我会再一次停下，与小虫悄悄交换今日悲喜；

    我会再一次回头，等树叶轻轻覆盖我的脚印；

    我会再一次流泪，和清清湖水融成天的倒影。。。

    待大地之手轻抚我的额头，我便安然入睡，

    呼吸着泥土野草香，我会梦见远古的祖宗，

    他们和我一样，

    是大地的子孙，

    赤身而来，赤身而去，

    骨子里，却刻着那绿色的印记。。。

    我是一刻也没有忘记，

    那个月下的誓言。。。

    I will return to nature...

唯一的遗憾，也许是，有一个人没能跟我分享。

大学中，第一件，也是家人外，让我最被触动的事就是绿色营，从那里，我才真正成长，变得懂得思考，懂得总结人生，知道了，自己要的，是什么生活。

 别说我们独生子女不懂得包容，体贴；greencamp里，全部都是兄弟姐妹，这是非独生子女所不能理解的，那种家人的感情，是，一辈子不变的，贴心承诺。

 说心话，做心事，这样的朋友才是真正的朋友，是，在你需要的时候，永远帮你的人，是为你两肋插刀，而不是插你两刀的人，用心交的朋友，是真的会让人感动流泪的。

酒肉朋友，我从不去交，因为，降低人格。

 今天下午，天晴的时候，我又很感动，很久没有这么激动了，因为，20张笑脸，那些花儿，依旧在开放，2周年的纪念，那种战友情，一起为理想，吃苦的幸福。

 青春，真的，没有白白过，曾经灿烂如花海的年轻激昂，理想主义的巅峰实践，对爱与责任的点滴沉淀。。。。

 于是，谈及价值观取向，我是真的凭良心敢说，

我信仰的，就是共产主义，

我崇拜的，就是五四精神。

 我被深深感动了，同样的，还有今晚的六连霸胜利。

 虽然是心中有底，但当公布分数时，还是抑制不住心中的感动。

从大一进协会的懵懂无知，亲眼见证着fresh一路走来的风风雨雨，到今晚见证着它历史性的一刻，明星社团六连霸，证明了我们的强大，真的是，骄傲，为这样一种团结，为这样一种，信仰的力量，深深的感动着，激励着，也操心着，它未来的发展。

 最初的梦想，我一直都没有忘记，真的。

那些花儿，我一直都记在心里，真的。

 我要选择，我自己的生活，适合我的生活，让我享受其中的生活，心灵轻松、平和的生活，充满着爱的生活。

 fresh的生活。

 当别人问，你干嘛那么坚持自己的原则，有必要么？

我要大声告诉你，我，鄙视你。

 自己的原则，如果他们有的话，连一点点都不愿去坚持的人，根本就不懂生活的灵魂，只能成为生活的奴隶。

同时，我在惭愧，面对这类人，我还是不够坚持，不够强硬，总是心太软...

 当别人问，你干嘛那么冒，总提反对意见，有必要么？

我要更大声的告诉你，我，超级鄙视你。

 看不到自己问题的人，不愿意听到任何反对意见的人，假装完美的人，根本就不算真正生活的人，他们只是住在钢铁中，而不是住在家里面。

同时，我也在惭愧，面对这些人，我还是不够批判主义，有一些意见还是不敢拿出来讨论...

 fresh里，我可以发挥极限的坚持和批判，同时被包容，被鼓励。

我们说我们的真心话，我们真诚相待，我们活得简单，为信仰努力，真的，幸福大于身累。

我们有属于我们的简单的疯狂，从不真诚的人，一生都无权享受。

 我喜欢我们黑夜中我们闭着眼睛，相互信任，一起向前走。

我喜欢我们跳山诺舞，做手指操，喊口号，露营夜谈，苦瓜炒苦瓜。

我喜欢我们有着亲人的感觉，一切的不安与不快，全都抛到脑外。

我喜欢我们总是相互扶持，总在彼此身旁，一个眼神就能说明一切。

我喜欢我们都魄力十足，敢于说不，敢于做正直又圆滑的人。

我喜欢我们在常委会上相互大声指责，承认错误，没有等级，没有虚伪。

我喜欢我们今晚高高抛起乔，这样一个家，这样一些人。

我喜欢，我就是喜欢，我们也是因为这样的真诚，让我们赢得了胜利的光辉！

 我是情绪化，所以，我会感动，我知道，深爱的感觉，是什么。

我是神经质，所以，我会操心，不想fresh有一点点瑕疵。

我是话特多，所以，我会表达，我要我爱的人，都知道我爱他们。

我是有错误，所以，我会承认，人不怕犯错误，最关键有承担的勇气。

 我喜欢躺在草地上，享受阳光沐浴，享受青草混着泥土的芳香，享受鸟儿唱着自己的曲调。

我喜欢享受生活，我知道了，再一次确定了，我要，什么样的生活。

所以，在奥运志愿者面试中，我想到的，全是那一张张笑脸，那一个个眼神。

我知道，我好幸运，遇到的，是这样的人们。

我，从没想过，要目的性的收获什么，但我自从来到fresh，收获的，太多。。。

爱情，亲情，友情，知识，力量，勇气...

 死了都要爱，那种嘶喊出来的爱，我，现在终于懂了...

提前一个星期返校，都问我为什么这么早，我会不犹豫的说，在家无聊。妹妹，只有你知道真实的理由。

还是有收获的，在火车上认识了中大的研究生师兄，又认识了中山医的研究生，于是这些天，有得玩了~

很佩服自己，情绪可以这样的收放自如，能完全投入到现在的环境。

中大行，越秀公园游园，都满开心的，还不乏幽默的师兄。

逛街，永远是女人排解所有烦恼的首选

要开心的过，要让自己留下的只有开心的日记。

最近发生了很复杂的事情，更加觉得自己傻到可以了

傻瓜！傻瓜！傻瓜！傻瓜！

不理了，开学的日子，开心的过。